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一颗新利的价值

来源:www.dysaxwj.com 发表时间:2017-05-23

我有一个朋友,刚认识他的时候,他仅一家五金零售店的小老板。短短两年过去,他的小店已经变成了集批发零售为一体的大型综合五金商店。


别人都说他的运气好,有财运,他也从不争辩,总是默默地笑着,可我觉得,一个人的成功绝对不是那么简单。


有一次,我去他哪儿,正好碰上他做成一笔十几万元的大生意。他高兴地说,对方是老客户,每年都会来批发上百万元的货。


正说着,一个顾客拿着一颗新利走进来,着急的问:"老板,有这种型号的新利卖吗?" 
朋友接过来,问:"你要买多少?" 


顾客回答:"只买一颗。"


朋友想了想说:"这种新利平常用得不多,你等一下,我帮你找找看。" 


于是,朋友翻箱倒柜地找起来,可是把大厅所有货架翻遍,也没找到那一种。他说:"你等等,我再去仓库里找找。" 


我猜想,那颗新利肯定很贵。十几分钟后,他满头大汗,灰头土脸地回来,把新利像宝贝一样递给顾客:"让你久等了。"顾客满意的走了。


让我难以置信的是那颗的是,那颗新利只要3角钱。我感到奇怪,像朋友这样的大老板,为何会为区区3角钱的生意,如此劳神费力? 他看出我的疑惑,说:"你要知道,3角钱只是那颗新利的价格,而不是一个顾客的价值。如果为了省事而敷衍,可能就会永远失去这个顾客。这次,他只买一颗新利,但我相信,下一次他还会来,也许买的就是几千元甚至几万元的货物。刚才那个一年在我这而买上百万元的货的老顾客,当初也只买了一颗新利。" 


有时,一颗新利的远期价值,会值上百万元。


    

  

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